Négociation commerciale à l’ère de l’IA : Stratégies et techniques pour les équipes techniques | Formation professionnelle Formationrncp

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale à l’ère de l’IA : Stratégies et techniques pour les équipes techniques met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s’adresse aux négociateurs technico-commerciaux souhaitant combiner leur savoir-faire technique avec les avantages offerts par l’intelligence artificielle. Il ne s’agit pas d’une transmission théorique, mais d’un parcours concret visant à intégrer des outils d’IA dans chaque étape de la négociation : qualification des prospects via l’analyse de données, personnalisation des arguments grâce au traitement automatique du langage, et optimisation des offres par simulation prédictive. Les participants repartiront avec des méthodes immédiatement applicables pour réduire les cycles de vente et augmenter les taux de conversion, tout en garantissant une expérience client augmentée par la technologie.

Objectifs

• Identifier les leviers d’automatisation de la qualification des prospects par l’IA pour gagner en efficacité commerciale", "Personnaliser les discours et arguments techniques en fonction des profils clients grâce au traitement automatique du langage", "Utiliser des outils d’IA pour simuler des scénarios de négociation et anticiper les objections majeures", "Optimiser la structuration des offres techniques en intégrant des données prédictives pour maximiser l’adhésion client", "Renforcer la crédibilité commerciale en s’appuyant sur des analyses de données fiables et actualisées"]

Programme

[{"module": "L’IA comme levier de qualification proactive des prospects", "content": "Analyse des données externes (réseaux sociaux, sites web, rapports sectoriels) par des outils d’IA pour identifier les projets clients en amont. Exercices pratiques sur plateformes comme HubSpot ou Salesforce avec modules IA intégrés. Études de cas de qualification accélérée via analyse sémantique et scoring automatisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnalisation des arguments techniques par l’IA : de la donnée à l’impact", "content": "Techniques de génération automatique de messages clients adaptés à leur secteur d’activité et à leur historique d’interactions. Utilisation d’outils de NLP pour reformuler des arguments techniques en langage accessible. Ateliers de rédaction collaborative avec rééc

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).